Alle Beiträge aus dem Monat August 2012

Waren aus China professionell selbst importieren

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Selbst aus China importieren

Importeur werden.

Wer hat nicht schon mal darüber nachgedacht wie schön es wäre eine eigene kleine Firma zu haben und damit sein Unterhalt zu verdienen. Viele Menschen versuchen einen kleinen Handel über Ebay zu starten und setzen dabei auf Waren aus China. Eines sei aber vorneweg direkt gesagt, nicht jeder ohne ein großes Startkapital schafft es einen eigenen Handel mit Waren aus China aufzubauen. Es ist auch nicht unbedingt ratsam für Harz IV Empfänger, Studenten und Schüler einfach mal ein paar Artikel in China einzukaufen und diese dann bei Ebay oder anderen Onlineplattformen zu verscherbeln. Ganz so einfach ist dies nicht und muss im Vorhinein gründlich durchgeplant werden. Wichtige Regeln für den eigenen Import aus China sind oft im Internet recherchierbar.

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Die Waren aus China sind im Einkauf meistens recht günstig aber es gibt auch genug Probleme die Produkte sicher und legal nach Deutschland zu bekommen. Außerdem weiß man auch im vorhinein nicht, welche Qualität die Waren aus China haben werden und ob sie die nötigen Prüfsiegel für die EU besitzen. Desweiteren muss auch darauf geachtet werden, dass man nicht Markenfälschungen importiert, denn dies könnte weitrechende Konsequenzen für Einen haben. Bei Import von Waren aus China muss vieles beachtet werden. Oftmals ist es daher ratsam eine professionelle Firma, die auf den Import von Chinawaren spezialisiert ist, damit zu beauftragen. Somit können viele Risiken erheblich vermindert oder sogar völlig ausgeschlossen werden. Vor allem das Bezahlen per Vorkasse, ohne die Waren jemals gesehen zu haben, ist doch sehr riskant. An dieser Stelle ist es sinnvoll, die Waren vor der Verschiffung und der vollständigen Bezahlung von einer deutschen Importagentur vor Ort inspizieren zu lassen.

 

Am Anfang eines jeden Handelns steht, dass ein neues Produkt ausfindig gemacht wird. Ist das Produkt oder auch eine ganze Produktplatte ausgewählt beginnt die Suche nach dem günstigsten Anbieter, damit die Gewinnspanne später im eigenen Handel möglichst groß ist. Viele Geräte und Waren werden heutzutage in China produziert, weil es dort einfach am Günstigsten ist. Dies liegt an den geringen Löhnen und Betriebskosten  in der Volksrepublik. Vor allem die gängigen Elektronikwaren, wie Akkus, Handys, Ladegeräte, Laptos und vieles mehr ist heutzutage fast ausschließlich  „made in China“. Möchte man jetzt in seinem Geschäft oder Handel, ganz egal ob Ladengeschäft oder auch Ebayauktionen, solche Produkte verkaufen, macht ein Import aus China durchaus Sinn. Damit können die Waren aus China direkt beim Hersteller bezogen werden und die Umwege über Importeure und Zwischenhändler werden gespart. Jeder Zwischenhändler möchte auch wieder etwas verdienen bzw. sein Risko im Internationalen Handel vergütet haben. Damit ist klar, dass die Waren beim direkten Produzenten am günstigsten sind. Hier sind teilweise Einsparungen von bis zu 50 Prozent keine Seltenheit. Nur ist es nicht immer einfach in China einen zuverlässigen Hersteller von OEM Ware zu finden, welcher auch die gewünschte Qualität liefert. Oftmals ist bei den Billigangeboten die Verarbeitung nicht sonderlich gut, wenn man nicht selbst Einfluss auf die Produktion nimmt und dies auch kontrolliert.

 

Im Internet gibt es unzählige Plattformen, wo man Kontakt zu den chinesischen Herstellern und Händler aufnehmen kann. Diese sprechen in den meisten Fällen ein sehr gutes Englisch. Telefonkontakte gibt es in der Regel aber weniger. Vieles läuft hier über den MSN Messenger oder über Skype, welche auch die meisten Chinesen verwenden. Für die Waren aus China sind somit schnell Kontakte geknüpft, doch keiner weiß, ob sie später wirklich liefern werden und wenn ja welche Qualität die Ware aus der Volksrepublik besitzt. Eine Möglichkeit ist sich ein paar Probeartikel schicken zu lassen. Ohne vorab die Qualität zu testen, sollte man keinen Geschäftskontakt mit einem chinesischen Lieferanten beginnen. Hersteller die wirklich existieren und an einem Geschäft interessiert sind werden auch ein Muster zur Verfügung stellen. Wenn nicht gilt hier, am besten gleich Abstand von diesem Geschäftsmann zu nehmen. Oftmals findet man in den Onlineportalen viele Hersteller die den gleichen oder ähnlichen Artikel anpreisen. Somit kann gut der Preis verglichen werden. Wenn von verschiedenen Anbietern Probeartikel geschickt werden, hat man auch einen guten Vergleich in der Qualität. Hohe Zollkosten sind bei den Probeartikeln aus Asien im Normalfall nicht zu befürchten, da dies nur kleine Mengen mit einem relativ kleinen Wert sind. Anders sieht es natürlich bei hochwertigen und teuren Elektronikartikeln aus.

 

Man kommt in der Regel nicht darüber hinaus selbst die Fabriken in China zu besuchen, um auch die richtige Lieferantenauswahl zu treffen. Dies kann allerdings ein Fehltritt werden, wenn man nicht schon durch Kontakte vor Ort und durch entsprechende Erfahrungen in den Regione filtern kann, welche Firmen wahrscheinlich das bieten werden, was auch versprochen wurde. Nicht selten findet man sonst eine kleine Garage mit fünf Mitarbeitern vor und nicht das versprochene Millionenunternehmen mit 500 Mitarbeitern. Im Zweifel sollte man eine Importagentur für die Audits in China hinzuziehen, die sich in dem Punkt auskennt Dadurch spart man in der Regel nicht nur Zeit, sondern auch viel Geld, da man sich viele Fehlschläge und eigene Reisekosten spart. So kann dann auch bald der richtige Lieferant gefunden sein, bei dem die Produktionskapazität, die Einsatzfähigkeit der Maschinen, die Lagerkapazität und die Mitarbeitermotivation für die eigene Produktion ausreichend ist.

 

Das größte Problem kommt aber erst im Anschluss. Ist das passende Produkt beim passenden Lieferanten in China gefunden und man ist auch von der Qualität und dem Preis überzeugt, stellt sich die Frage wie man größere Mengen nach Deutschland importieren kann. Schnell kommt hier der eine oder andere Container mit 28 Kubikmeter oder mehr zusammen. Immerhin liegen einige tausend Kilometer zwischen den beiden Ländern. Doch nicht nur die Entfernung ist ein Problem, auch die Zollabfertigung von Waren aus China ist nicht immer ein Kinderspiel. Daher ist es sinnvoll hier nicht nur alleine auf die Chinesen zu vertrauen, sondern eine deutsche Firma zu beauftragen, die auch Leute in der Volksrepublik hat. Die meisten chinesischen Hersteller verlangen in der Regel die Zahlungsart „per Vorkasse“. Mehrere zehntausend Euro nach Fernost zu überweisen ohne sicherzugehen, dass die Ware aus China den Erwartungen entspricht, ist doch sehr riskant. Dazu kommt manchmal auch noch das Problem, dass die Chinesen keine richtige Rechnung ausstellen können, beziehungsweise nicht wissen wie eine Rechnung für das deutsche Finanzamt oder auch den Zoll aussehen muss. Wenn nun eine deutsche Import Consulting Firma beauftragt wird, kann diese noch vor der Verschiffung des Containers in China die Waren und die Rechnung prüfen. Eine solche Consulting Firma kann das Risiko beim Kauf von Waren aus China deutlich minimieren.

 

Eine Importagentur kann aber noch einen weiteren Vorteil haben. Auf den internationalen Onlineplattformen sind nicht alle chinesischen Hersteller und Händler vertreten, sondern nur die, die auch perfekt die englische Sprache beherrschen. Möchte man direkt auf chinesische Seiten im Web etwas bestellen, so ist dies meistens nicht möglich, da nur sehr wenige der chinesischen Sprache mächtig sind. Eine Importagentur hingegen hat immer ihre Spezialisten vor Ort und kann somit ohne Probleme Kontakte knüpfen. Oftmals lassen sich dort noch bessere Angebote finden. Seriöse Import Consulting Firmen bieten Ihren Klienten auch meistens eigene Geschäftsreisen nach China an. So ist es möglich die ausgewählten Fabriken auch vor Ort zu besichtigen und mit den Menschen direkt Kontakt aufzunehmen. Die Chinesen schätzen es außerordentlich wenn man sich an bestimmte Regeln in ihrer Kultur hält und sie sehen, dass man sich bemüht. Dies ist bei den Preisverhandlungen oft von großem Vorteil. Außerdem sieht man auch wie die Artikel produziert werden und kann somit auch direkt ein Eindruck von der Qualität bekommen. Bei persönlichen Gesprächen (ggf. mit Dolmetscher der Importagentur) lassen sich durchaus nochmals bessere Preise erzielen, da direkt am Tisch und nicht per Internet verhandelt wird. Alleine ohne eine starke Import Beratungs Firma im Rücken ist so etwas kaum zu schaffen. China ist sehr groß und auch die Sprache ist nur schwer erlernbar. Geschäftsreisen ohne professionelle Begleitung sind daher nicht immer von Erfolgt gekrönt. Zählt man die ganzen Vorteile zusammen und was auch an Einkaufspreisen ausgehandelt werden kann, so sind die Kosten was eine Importagentur kostet, schnell wieder eingespart.

 

Es sind noch zwei weitere Punkte anzusprechen bevor die Details für den Handel mit Waren aus China beschrieben werden. Ein weiterer großer Vorteil, der sich beim Kauf von Waren aus der Volksrepublik ergibt ist, dass die Chinesen gigantische Produktionskapazitäten haben. China ist eines der bevölkerungsreichsten Länder der Erde. Daher werden auch schon für den Eigenbedarf Unmengen an OEM Ware produziert. Für eine Importeur aus Europa ist es daher ein leichtes eine Firma zu finden, die für ihn die gewünschten Waren in großen Mengen produziert. Arbeitskräfte sind in Fernost zu genügend vorhanden. Es muss aber wie schon erwähnt auch auf die Qualität dann geachtet werden. Wenn bei einem chinesischen Hersteller eine bestimmte Menge abgenommen wird, so sind sie in der Regel auch flexibel einige Wunschänderungen zu machen. Damit kann genau der Artikel mit den gewünschten Eigenschaften produziert werden. Hier ist es aber nicht ganz einfach an den Hersteller heranzukommen. Daher ist es wiederum sinnvoll eine Importagentur zu beauftragen, denn diese haben Leute in der Region und können mit der chinesischen Firma aufnehmen und die wichtigsten Sachen vor Ort regeln.

 

Der letzte Punkt ist, dass man bei einem Import von chinesischen Waren nie sicher sein kann ob eine Fälschung oder ein Original verschickt wird. Wird mit einem chinesischen Händler oder Hersteller über eine Onlineplattform oder auch per MSN Kontakt aufgenommen, so können diese alles anpreisen. Viele Artikel sind in Deutschland aber gar nicht erlaubt. Viele Produkte sind in Deutschland durch das Marken- oder Patentamt geschütz, insbesondere bei Textilen und auch Elektroartikeln. In den Onlineverhandlungen wird von den Chinesen oftmals angegeben, dass es sich um Originalware handelt. Später stellt sich aber ab und zu heraus, dass es nur 1:1 Nachbauten von Originalen sind. Zum Einen können diese deutlich schlechter sein und zum Anderen werden die Fälschungen von Zoll einkassiert und vernichtet. Die Kosten dafür muss aber die Person tragen, die die Waren in China geordert hat. Oftmals kommt auch noch eine Klage von einem Anwalt hinzu, welche einige tausend Euro kosten kann. Wenn eine Spezialfirma mit dem Import beauftragt wird, so kann diese vor Ort durch eigene Beziehung schon abklären, ob die Ware überhaupt nach Deutschland importiert werden darf. Die meisten China Import Consulting Firmen arbeiten für diesen Punkt auch mit internationalen Rechtsanwälten zusammen . Damit kann eine Menge Ärger gespart werden.

 

Der Handel mit China

Immer wieder wird die Frage gestellt, wie kann ein perfekter Handel mit einer chinesischen Firma aussehen kann. Wie bekommt man die Waren aus China am besten und sichersten nach Deutschland. Bis jetzt wurden hauptsächlich die Probleme aufgeführt die durch einen Import von chinesischen Waren entstehen können. Es gibt natürlich genügend Firmen die Waren von China importieren und diese auch erfolgreich hier in Deutschland weiterverkaufen. Selbst relativ große Händler und Firmen lassen sich von speziellen Importagenturen oder Vermittlern unterstützen oder wälzen das gesamte Importgeschäft auf diese ab. Damit kann eine Menge Arbeit und auch eventueller Ärger gespart werden. Die Kosten für eine Importagentur für Waren aus China hält sich auch meistens in überschaubaren Grenzen. Die Kosten liegen meistens bei so rund 3-10% des Warenwerts des Einkaufs in China. Diese können aber sehr schnell wieder eingespart werden.

 

Am Anfang jedes Handelns steht immer die Kontaktaufnahme. Wie schon erwähnt ist es hier sinnvoll direkt vor Ort mit dem chinesischen Händler Kontakt aufzunehmen. Gut eignen sich auch hier Messen, denn dort kann nicht nur der erste Kontakt geknüpft, sondern auch die Ware begutachtet werden. Viele chinesische Hersteller sprechen zwar mittlerweile Englisch doch die Erfahrung zeigt, dass oftmals bessere Preise sich erzielen lassen, wenn man damit mit der Fähigkeit auftrumpfen kann, Chinesisch zu sprechen. Eine Reise nach Fernost kann sehr interessant sein, doch dies ist alleine nicht so einfach durchführbar, da es auch oft sprachliche Barrieren gibt. In Begleitung mit einer speziellen Import Consulting Firma wird dies deutlich einfacher, da diese Leute in China haben, welche natürlich perfekt chinesisch und englisch, oftmals sogar zusätzlich deutsch sprechen können. Sollte man die Kosten und Mühen für eine eigene Reise sich sparen wollen, so kann auch direkt die Importagentur damit beauftragt werden, für einen in China mit den Herstellern vor Ort Kontakt aufzunehmen. Diese übernimmt dann die ganzen Preisverhandlungen. Dadurch dass sie Experten auf diesem Gebiet sind, zeigen Erfahrungen, dass so oftmals deutlich bessere Preise erzielt werden können, als wenn einer sein Glück alleine in China versucht.

 

Ist einmal der erste Kontakt geknüpft so kann mit der der Kalkulation begonnen werden, ob sich ein Import wirklich lohnt. In den meisten Fällen sind die Preise in China aber unschlagbar, selbst wenn später noch die Zollabgaben und Transportkosten hinzukommen. Hier bietet das Land aus Fernost einfach riesige Möglichkeiten. Wie oben schon beschrieben, beginnen jetzt die ersten ernsthaften Probleme, wie die Waren aus China jetzt am besten und sichersten nach Deutschland kommen. Der erste Punkt ist, dass vor der Verschiffung noch die Qualität kontrolliert werden sollte. Wenn man nicht selbst gerade in China vor Ort ist, sollte dies am besten eine Importfirma übernehmen. Sie haben viel Erfahrung und erkennen dadurch recht schnell, um was für eine Ware es sich handelt und ob alle nötigen Papiere und Lizenzen dabei sind. Die Firma kann zum Beispiel auch die Echtheit der CE-Prüfsiegel checken oder auch ob es sich um gefälschte Markenwaren handelt. Ist dies nun alles kontrolliert, so kann mit dem Transport nach Deutschland begonnen werden. Die Container werden per Schiff nach Deutschland transportiert. Daher ist auch mit einer Lieferzeit von mehreren Wochen zu rechnen. Der Vorteil der Schiffscontainer ist aber, dass sie relativ günstig sind. Von den großen Häfen in Europa werden die Waren aus China dann per Speditionen in die Firmen geliefert. Auch hier kann die Importagentur die weiteren Dinge, wie zum Beispiel die Zollabwicklung regeln. Sie sind Experten auf dem Gebiet und so spart man sich unter Umständen einiges an Ärger, Kosten und Zeitverlusten.

 

Sind die Waren in Deutschland in der eigenen Firma angekommen, so können diese verkauft werden. Bei noch so guten Produkten, kann es immer mal wieder zu Garantiefällen kommen. Nun besteht das Problem, die defekten und reparaturbedürftigen Waren wieder nach China zum Hersteller zu bekommen oder eine andere Lösung parat zu haben. Auch an dieser Stelle bietet eine Importagentur die notwendige Unterstützung.

Fazit

Alles in Allem bietet der Import von Chinawaren sehr große Chancen, denn die Produktionskosten sind in der Volksrepublik China einfach deutlich günstiger als in Deutschland. Somit lassen sich zum Beispiel durch OEM Ware deutlich höhere Gewinne erzielen. Klar muss beim Import einiges beachtet werden, um später nicht Probleme durch den Zoll oder mit Markenfälschungen zu bekommen. Lässt man sich hier aber von einer spezialisierten China Importagentur unterstützen so sind diese Gefahren sehr gering und einem Handel mit China steht nichts mehr im Wege.

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von dav1d27 am 25. August 2012  •  Permalink
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Veröffentlicht von dav1d27 am 25. August 2012

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Waren aus China

Waren aus China
Die Wirtschaft Chinas hat sich seit 1978 nach Plänen der chinesischen Zentralregierung kontinuierlich weiterentwickelt. Deng Xiao Ping zeichnete verantwortlich dafür, einen Reformkurs durchzusetzten. In China kam es immer wieder zu großen Hungersnöten, wie die Hungerskatastrophe zwischen 1959 und 1961, mit über 45 Millionen Toten. Ausgelöst wurde die Hungersnot durch Maos Pläne aus China eine Industrienation zu machen, die es mit westlichen Ländern aufnehmen sollte. Dazu sollte beispielsweise die Stahlproduktion ausgebaut werden, große Staudämme und Bewässerungsprojekte wurden in Bau gegeben. Die Landbevölkerung war im Zeichen des „großen Sprungs“ angehalten, diese Arbeiten zu übernehmen. Für die uberlebensnotwendige Bestellung der Felder blieb keine Zeit mehr.
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Alle Industrien sollten dem Ruf des Wettbewerbs mit den westlichen Ländern folgen. Fabriken entstanden in ländlichen Regionen, die von Anfang an zum Scheitern verurteilt waren. Waren aus China, wie Getreide wurde nicht für die notleidende Bevölkerung im Lande behalten, sondern vorwiegend in die Sowjetunion exportiert, um damit die Materialkosten zu begleichen, die für den Aufbau der Industrieanlagen angefallen waren. Viele Menschen bettelten um Getreide. In vielen Dörfern starben bis zu 75% der Bevölkerung. Die Hungersnot konnte jahrzentelang geheim gehalten werden. Wirksame Strategien unter der Führung Maos führten dazu, dass in enfernteren Gegenden dieses großen Landes nichts von der Not der Bevölkerung nach außen drang. Die Menschen verbargen die Leichen, um weiterhin Lebensmittelrationen zu erhalten oder aßen aus Verzweiflung Menschenfleisch. Bis zu 40 % des chinesischen Wohnraums wurden zerstört und 2,5 Millionene Menschen wurden ermordet. Weitere Hungersnöte zu verhindern war das vorgegebene Ziel Deng Xiao Pings. Marktwirtschaft im Kleinen hielt bei den Bauern Einzug, die überproduzierte Waren mit persönlichem Gewinn weiterverkaufen konnte. Aufgelöst wurden die Zwangskommunen zu Gunsten der althergebrachten Dorfgemeinschaften. In einigen Teilen des Landes entstanden Sonderwirtschaftszonen, in denen die Steuern beispielweise niedriger waren. Dies sollte auch ausländische Investoren anlocken, die zur Auflage bekamen, innerhalb dieser Zonen mit den chinesischen Behörden zusammenzuarbeiten. Dies führte dazu, dass in China investiert und produziert wurde. Dabei blieb es nicht. Anstatt sich mit der Ansiedlung ausländischer Investoren und deren Devisen zufrieden zu geben, verstand China es, sich mit der Technik vertraut zu machen, sodass sie später in der Lage waren, selber Waren und Verbrauchsgüter für ihr Land herzustellen. Im Zuge der Entwicklung der Technik stellte China über Stipendien für Stundenten im Ausland sicher, dass technische Errungenschaften des Westens in das Land gebracht wurde und das Bildungsniveau anstieg. Dies war der Beginn des wirtschaftlichen Aufschwungs Chinas bis in die heutige Zeit. Hauptsächlich entlang der Süd- und Ostküste entwickelten sich aufstrebende Handels und Industriestädte, wie Shanghai als Stadt mit den meisten westlichen Ausländern und den meisten ausländischen Unternehmen und, um der steigenden Infrastruktur gerecht zu werden, dem größten Hafen des Landes. Shenzhen, südchinesische Metropole mit fast 9 Millionen Einwohner, zählt heute zu den Indurstriemetropolen Chinas, aufgebaut aus einem Fischerdorf am Perlfluss und Peking seit den olympischen Spielen 2008 vielen Menschen unter ihrem heutigen Namen Beijing bekannt, als größte und bekannteste Stadt Chinas. China ist heute das bevölkerungsreichste Land der Welt mit einem stabilen Bevölkerungswachstum. China besitzt die meisten Devisen- Reserven der Welt und hat sogar Deutschland als Exportweltmeister abgelöst. Die Urbanisierung schreitet voran. Viele Menschen aus den ländlichen Provinzen, die weiterhin in ärmsten Verhältnissen leben, versuchen mit dem Verkauf ihrer bescheidenen landwirtschaftlichen Produkte zu überleben. Die Kluft zwischen Arm und Reich wächst während des wirtschaftlichen Booms Chinas. Ein fünf Jahres Plan sieht vor, dass in den kommenden Jahren mehr als 100 Millionen Menschen vom Land in die Stadt ziehen sollen. Damit soll die Volkswirtschaft unterstützt werden. Jeder soll vom Wirtschaftswunder China profitieren und dieses unterstützen können. Da jedoch heute schon große Städte aus allen Nähten platzen und die Infrastruktur vor dem Kollaps steht, werden Städte auf dem Land errichtet. Umsiedlungen kennen die Chinesen aus leidvoller Erfahrung, etwa als es darum ging die gestiegenen Energieressourcen sicherzustellen und der drei Schluchten Staudamm errichtet wurde, erfolgten und erfolgen zahlreiche Zwangsumsiedlungen, die oft durch gewaltsames Vorgehen geprägt sind. 1,3 Millionen Menschen wurden zwangsumgesiedelt. Heute prägen Wanderarbeiter das Bild Chinas. Schätzungsweise bis zu 230 Millionen Arbeiter verlassen jährlich die armen Provinzen Westchinas, um in den Metropolen Arbeit zu finden. Die Verdienstmöglichkeiten sind mit 2000 Euro pro Jahr gering, gemessen an westlichen Maßstäben, bedeutet dies für die Arbeiter aber ihre Familien finanziell unterstützen zu können. Die Unterkünfte der Arbeiter lassen jeglichen Komfort vermissen: sie schlafen in den Straßen in sogenannten Schlafkäfigen, Verschläge aus Holz oder Metall nicht größer als 4 Quadratmeter, da sie sich die horrenden Mieten nicht leisten können oder in noch nicht fertiggestellten Häusern. Gesundheitsgefährdende Arbeiten stehen an der Tagesordnung. Unbezahlte Überstunden, Umgang mit gefährlichen Chemikalien in der Textil und Spielzeugindustrie ohne entsprechenden Schutzkleidungen. In China ansässige deutsche Firmen unterstützen diese schlechten Arbeitsbedingungen, um die Fertigungskosten gering zu halten. All dies machte China zum Exportweltmeister. Wer kennt sie nicht oder hat keine Waren aus China zuhause stehen? China hat es geschafft viele Handelspartner für ihre Produkte zu finden. Firmen verlegen ihre Produktionsstätten in Regionen, in denen auf Grund fehlender Gesetzte Waren ohne die Einhaltung bestimmter Umweltbestimmungen und Arbeitsschutzmaßnahmen um ein vielfaches billiger produziert werden können. Die zusätzlichen geringeren Lohnkosten machen die Waren für den Export respektive für den Import aus China interessant. Aber auch im Reich der Mitte findet, wenn auch auf Druck der Öffentlichkeit ein Umdenken statt. In Qidong verhinderten Schätzungen zufolge 50.000 Menschen, dass Abwässer aus einer Papierfabrik ungefiltert ins chinesische Meer abgelasssen wurden. Oft fehlt es an Qualitätskontrollen, so dass gerade Spielsachen oder auch Elektroartikel mit einem nicht unerheblichen Qualitätamangel und Gefahr für die Gesundheit des Verbrauchers belastet sind. Jedoch nahm die Qualität der Waren in den letzten Jahren trotzdem zu. Eigene Qualitäts- und Warenkontrollen können das Risiko der Verbrauchergefährdung senken, lassen den Warenpreis aber umgekehrt steigen, was auf den Verbraucher umgelegt wird. China holt im Punkt Qualität auf, wie die boomende Autoindustrie zeigt. Die Automobilbranche wächst nicht nur rasant, sondern die Autos werden sicherer und effizienter. Es bleibt zu vermuten, dass sich chinesische Autos auch bald in Deutschland und in Europa wiederfinden. Zusammenfassend lässt sich festhalten: China ist heute der drittwichstigste Handelspartner Deutschlands, in China sind nach wie vor deutsche Maschinen und Automobile sehr gefragt, waren in den 1970er Jahren unter den Importen Chinas Nahrungsmittel an erster Stelle neben Textilien, Bekleidungen und Spielwaren beispielsweise, lässt sich heute ein Hang zu technisch hochwertigeren Produkten, wie Waren aus der Telekommunikation und Unterhaltungselektronik verzeichnen. Aber auch die Schuldenkrise in Europa ist nicht ganz folgenlos an China vorbeigegangen: sinkende Absatzmärkte, die Gewinne der Stahlindustrie brachen in den letzten Monate um über 90 % ein. Hinzu kommen steigende Löhne und Gehälter, was den Standort für westliche Firmen unattraktiver macht. Es bleibt abzuwarten, wie und ob es China gelingt ausländische Investoren zu halten und die europäische Schuldenkrise zu überstehen.

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von dav1d27 am 13. August 2012  •  Permalink
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Veröffentlicht von dav1d27 am 13. August 2012

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Einkauf aus China

Einkauf in China

Seit drei Jahrzehnten befindet sich das chinesische Wirtschaftssystem in einem tief greifenden Wandel. Im Fokus dieser Veränderung stehen die Auffächerung der Eigentumsstruktur und die Umstellung von zentralen zu dezentralen Mechanismen der Lenkung. Ab 1992 heißt das definierte Ziel der Reformen, die Schaffung einer „sozialistischen Marktwirtschaft mit chinesischen Merkmalen“. Das Konzept dieser Umstrukturierung ist ungewöhnlich erfolgreich, dies kann man an den jährlichen Wachstumsraten der chinesischen Wirtschaft ablesen. Alleine das Bruttoinlandsprodukt (BIP) hat sich zwischen 1978 und 2003 verdreißigfacht!
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Dieser Strukturwandel in der Wirtschaft wirkt sich auch auf den Einkauf in Chinaaus. Vor den Reformen wurden von administrativer Stelle die Güter und Waren dem Volk zugeteilt. Die Liberalisierung der Preise und Märkte brachte es mit sich, dass inzwischen circa 85 Prozent der Investitionsgüter und sogar 90 Prozent der Konsumgüter auf dem öffentlichen Markt und zu den üblichen Marktpreisen gehandelt werden.

Im industriellen Sektor hat die Zulassung von Unternehmen mit ausländischem Kapital, sowie die Zulassung von einheimischen, privaten oder kollektiven Unternehmen, viel verändert. Der staatliche Sektor verliert in Chinas Wirtschaft zunehmend an Bedeutung. Allerdings gelten die großen, staatlichen Unternehmen immer noch als Basis der sozialen und ökonomischen Stabilität. Eine Privatisierung dieser Betriebe ist in naher Zukunft weder vorgesehen, noch überhaupt vorstellbar.

Zum Erfolgsgeheimnis der chinesischen Wirtschaft trägt sicherlich der strategische Plan für die ökonomische Entwicklung bei. Dank der mittel- und langfristigen Zielsetzungen, war es möglich, ein kontinuierliches und stabiles Wachstum auf den Weg zu bringen. Mit der Einsicht in die Komplexität der inländischen Steuerungsmaßnahmen, lernte die Wirtschaft der Volksrepublik China automatisch viel über die globale Steuerung der Wirtschaft.
Für den Einkauf in China ist es hilfreich zu wissen, dass die Dezentralisierung der wirtschaftlichen Entscheidungsrechte zwar zu einer großen Veränderung geführt hat. Doch bis heute ist die klare Trennung zwischen dem staatlichen und privaten Sektor häufig gar nicht möglich. Denn es besteht nach wie vor ein dichtes Netz der Verflechtungen, zwischen den privaten Unternehmen und den staatlichen Funktionären. Ein Großteil der heutigen Manager von staatseigenen Unternehmen und privaten Betrieben entstammt direkt aus dem staatlichen Kaderapparat. Außerdem streben die wirtschaftlichen Führungskräfte eine recht enge Beziehung zu den bürokratischen Instanzen an, um sich vor wirtschaftlichen Risiken, wie auch vor politischen Diskriminierungen zu schützen. Dieses interne System erscheint ausländischen Geschäftsleuten relativ undurchsichtig.

Um die chinesische Wirtschaft zu verstehen, muss man auch wissen, dass dort die Loyalität für die Mitarbeiter zu den wichtigsten Grundlagen der Unternehmen zählt. Das liegt unter anderem darin begründet, dass die chinesische Kultur sehr stark auf die Familie konzentriert ist. Auf diese familiären Netzwerke wird in vielen Betrieben Rücksicht genommen. Gleichzeitig wird sich darum bemüht, innerhalb der Firmen ein ähnlich strukturierte familiäre Kultur zu entwickeln. Damit sollen gut ausgebildete Fachkräfte dazu bewegt werden, möglichst lange im Unternehmen zu arbeiten.

Die Bezeichnung „made in China“ stand lange Jahre für niedrige Preise und nicht unbedingt empfehlenswerte Qualität. Doch auch daran wird im Reich der Mitte gearbeitet, die Qualität der Produkte wird ständig verbessert. Denn den privaten Firmeninhabern, wie auch den Führungskräften in den staatlichen Unternehmen ist klar, dass China nur weiter als Wirtschaftsmacht wachsen kann, wenn der Qualitätsstandard der Produkte grundlegend verbessert wird. Allerdings muss beim Einkauf in China nach wie vor beachtet werden, dass der Zustand der Waren und Güter häufig großen Schwankungen unterliegt. Hier besteht noch ein großer Nachholbedarf in Sachen langfristiges Qualitätsmanagement.

Die Warenbeschaffung auf dem chinesischen Markt ist von vielen Besonderheiten geprägt. Lange Zeit galt es unter ausländischen Investoren gar als Buch mit sieben Siegeln. Das hat sich heute grundlegend geändert, dazu hat auch die Intensivierung der wirtschaftlichen Beziehung zwischen Deutschland und China beigetragen. Für den erfolgreichen Einkauf in China ist es wichtig, die herrschenden Konditionen in der Volksrepublik richtig und realistisch einzuschätzen. Mit diesem Wissen eröffnen sich große Potentiale für die besten Optionen, um bei der Beschaffung lohnende Einsparmöglichkeiten zu nutzen.

Im Jahr 2009 wurde das Reich der Mitte zum ersten Mal Weltmeister im Export. Zu den am häufigsten exportierten Waren gehören Computer, Mobiltelefone, Waren aus dem Bereich der Unterhaltungselektronik, Spielsachen und textile Güter. Mit zu den wichtigsten Exportgütern der Volksrepublik China zählen die Seltenen Erden. Denn hier belegt das Land eine unangefochtene Führungsposition, über 90 Prozent der Seltenen Erden werden hier gefördert. Auch andere Staaten besitzen Vorkommen dieser gefragten chemischen Elemente. Aber außerhalb von China ist der Abbau verschwindend gering, da hierfür noch die Infrastruktur und die Voraussetzungen für die Gewinnung fehlen. Deshalb ist China dazu in der Lage, die Preise für die Seltenen Erden fast vollständig zu diktieren und zu kontrollieren.

Diese fantastische Wachstumsrate wird im Westen bewundert, aber gleichzeitig auch kritisch betrachtet. Doch die Angst vor einer Weltmacht des chinesischen Staates ist unbegründet, denn allmählich verläuft das wirtschaftliche Wachstum nicht mehr ganz so rasant, wie in den letzten Jahren.
Für die Logistik und den Einkauf in China bringt die Globalisierung eine Fülle von Begünstigungen mit sich. Das betrifft alle Sparten der Beschaffung, denn der Zugang zu internationalem Know-how, die stete Verbesserung von weltweiten Preisvergleichen und die immense Verbreiterung der Lieferantenbasis tragen in ihrer Summe zu hohen Qualitätsstandards im Sourcing bei. Allerdings führt die Globalisierung auch zu viel höheren Anforderungen an die Entscheider in den Unternehmen für den Einkauf und die Logistik. Denn die Risiken sind unbestreitbar, dazu zählen unter anderem, die längeren Lieferzeiten, die Schwankungen zwischen den Währungen und das Fehlen von internationalen Qualitätsstandards. Die Komplexität der Beschaffung in China und anderen Staaten nimmt zu. Hier müssen deshalb effektive Strategien entwickelt werden, um als Unternehmen weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben. Das Zusammenwachsen der Märkte kann für jedes Unternehmen zu einem großen strategischen Vorteil werden. Doch dazu gehört die ständige Fortbildung der eigenen Mitarbeiter, die Gestaltung effizienter und preisgünstiger Transportketten von Asien nach Europa und die Anpassung der Verhandlungsführung an die Besonderheiten der chinesischen Partner. Der Markt in China bietet viele Vorteile, Investoren aus aller Welt nutzen die immense Größe des Marktes, die niedrigen Stundenlöhne und die Unterstützung durch den Staat durch die recht niedrigen Steuern. Allerdings ist die Infrastruktur des Landes noch nicht auf hohem Niveau. Doch auch das ändert sich. Denn den politischen und wirtschaftlichen Mächten in China ist längst bewusst geworden, dass ihr starkes wirtschaftliches Wachstum auch von einer gut ausgebauten und funktionierenden Infrastruktur abhängig ist.

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von dav1d27 am 13. August 2012  •  Permalink
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Veröffentlicht von dav1d27 am 13. August 2012

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Beim Einkauf in China gibt es diverse Risiken

Risiken beim Einkauf in China

Die Volksrepublik China ist die grösste Volkswirtschaft der Welt und eine aufstrebende Nation. Seit drei Jahrzehnten entwickelt sich China zu einer Wirtschaftsmacht. Die niedrigen Produktionskosten und immer effektiver werdenden Produktionsprozesse machen das Land für ausländische Investoren und Handeltreibende sehr interessant. Jedoch sollte man sich über einige Dinge im Klaren sein, wenn man in Geschäftsbeziehungen mit chinesischen Firmen steckt. Das Wertesystem der Chinesen unterscheidet sich stark von dem der Europäer. Auch die Denk- und Handlungsweisen der Chinesen unterscheidet sich stark von denen der Europäer. Und zuletzt sollten sich Unternehmer, die in Handelsbeziehungen zu chinesischen Unternehmen stehen oder es vorhaben, darüber im Klaren sein, dass die Chinesen dazu neigen strategisch vorzugehen.

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Risiko beim Einkauf in China

Die chinesiche Wirtschaft ist stark von Eigendynamik geprägt und ist für viele westliche Geschäftsleute, deshalb undurchsichtig und chaotisch. Viele Unternehmen, die in China einkaufen, berichten immer wieder von neuen Schwierigkeiten beim Kauf von chinesischen Unternehmen.
Verträge haben in China nicht dieselbe Stellung wie in Europa, die Vertragsvereinbarungen werden ständig gebrochen, um über bestimmte Punkte des Vertrags wieder neu zu verhandeln. Außerdem ist die wirtschaftliche Lage vieler chinesischer Unternehmen sehr instabil, was dazu führt, dass über Nacht Firmen schließen und die Verbindlichkeiten nicht gezahlt werden. In einem solchen Fall ist es für eine europäische Firma sehr schwierig seine Forderungen in China geltend zu machen.
Es sollte auch mit plötzlichen Lohnsteigerungen gerechnet werden, da die chinesische Wirtschaft sich sehr schnell entwickelt, werden auch die Produktionsprozesse ständig optimiert, was auch dazu führt, dass die Löhne überproportional steigen. Das wiederum schlägt sich auf die Verkaufspreise der Güter nieder.

Der Einkauf in China kann sehr problematisch und risikoreich sein
Ein weiteres Problem ist, dass Qualitätsstandards nicht immer eingehalten werden. Die Qualität eines Produktes kann stark schwanken, was dazu führt, dass sich Einkäufer fragen müssen, ob sie für das Gut in ihrem Heimatmarkt überhaupt Abnehmer finden können.
Es ist notwendig eigene Qualitätskontrollen am Produktionsstandort zu machen, um sicherzustellen, dass auch die vereinbarten Qualitätsstandards eingehalten werden.
Auch der Transport der Waren von China ist sehr risikoreich, da Sicherheitsstandards nicht eingehalten werden, ist es nicht selten, dass die Güter beim Transport beschädigt werden. Ein weiteres Risiko beim Einkauf in China ist, dass möglicherweise gefälschte Ware bezogen wird, was als Verstoß gegen das Urheberrecht mit hohen Bußgeldern bestraft wird.
Es ist also unbedingt zu empfehlen, dass bei Geschäften mit chinesischen Firmen, die jeweilige Firma genau unter die Lupe genommen werden sollte.

Risiken beim Import chinesischer Ware

Die Preise chinesischer Waren sind oftmals sehr verlockend. Gerade dabei sollte man sich als Interessent die Frage stellen, wo der Haken ist. Spätestens beim und vor allem nach dem Kauf solcher Produkte wird oftmals erkannt, dass doch nicht die gewünschte Qualität geliefert wird. Dies kann prinzipiell zwei Gründe haben, zum einen kann durch den langen Transportweg die Ware beschädigt werden und zum anderen kann auch die Firma die Teile nicht in der gewünschten Qualität bauen. Prinzipiell gibt es drei verschiedene Möglichkeiten Waren aus China nach Deutschland zu transportieren, von denen sich jedoch in der Regel nur zwei eingesetzt werden. Weder der Landweg, noch der Transport mittels Flugzeug sind dabei die üblichen Methoden. Ein Großteil aller Güter, die von China nach Europa transportiert werden, wird mit Hilfe von Containerschiffen gemacht. Anders hingegen ist es bei kleinen und handlichen Ladungen, die bei einem Paketdienst aufgegeben werden können. Dabei bestehen Angebote ab sechs Euro pro Volumenkilogramm. Möchte man aber für sein Unternehmen größere Mengen in China bestellen führt kein Weg an der Containerverschiffung vorbei. Diese Kosten müssen natürlich bei der Preiskalkulation berücksichtigt werden. Auch die Zollkosten bei Ankunft der Ware in Deutschland dürfen nicht außer Acht gelassen werden. Der Transport der Waren aus China ist jedoch nicht das Einzige, die für einen Unerfahrenen zu Schwierigkeiten führen kann.

 

Beachtenswertes beim Vertrag und Ware

Nicht nur die Bürokratie in Deutschland, sondern auch in China könnte zu größeren Problemen führen. Bereits beim Vertragsabschluss kommt es zu der ersten Begegnung. Nicht jeder Hersteller und Lieferant in China hat die Berechtigung direkt einen Vertrag mit ausländischen Unternehmen zu schließen. Wird dennoch eine Zusammenarbeit angestrebt, ist es notwendig einen Import-Export-Agent einzuschalten, welcher ebenso als chinesischer Agent bezeichnet wird. Ein weiterer empfehlenswerter Punkt ist die Überprüfung der Bonität des Lieferanten, um sicher gehen zu können, dass die besprochenen Waren produziert und verschickt werden. Dabei ist es für den eigenen Schutz notwendig, dass auf die Art der Produkte und insbesondere die Lizenz geachtet wird. Immer wieder kommt es vor, dass in China Waren hergestellt werden, bei denen die Produkte namhafter Hersteller nachgemacht werden. Der Import und ebenso der Verkauf dieser Waren sind in Europa illegal und können zu hohen Strafen führen. Auch die Qualität der chinesischen Unternehmen weist große Schwankungen auf. So kann man für einen günstigen Preis hochwertige Produkte erwerben, welche eine lange Haltbarkeit aufweisen, aber ebenso in diesem Punkt einen Reinfall erleben. Um diesen zu verhindern, sollte man im Vertrag, der grundsätzlich schriftlich erfolgen sollte, diesen und noch weitere Punkte aufführen, um Missverständnisse zu vermeiden und eine klare Absprache zu haben. So sollten die Punkte Preis der Ware, Menge, Qualität, eventuell Material, Termin, Versand, Bezeichnung der Ware und vor allem die Vertragspartner aufgeführt werden. Erst wenn dieser rechtsgültig unterschrieben ist kann man sich darauf stützen. Laut chinesischem Recht ist nur der Geschäftsführer eines Unternehmens dazu berechtigt. Durch diesen Vertrag bekommt auch das europäische Unternehmen eine Sicherheit, falls es zu Verstößen der Absprache kommt. Wer sich mit diesen ganzen Dingen überfordert fühlt, kann auch eine Importagentur einschalten. Diese haben viel Erfahrung und können einen Unerfahrenen gut unterstützen. Das investierte Geld lohnt sich in der Regel, da die Risiken für einen Import aus China deutlich reduziert werden können.

Dokumente für den Import aus China

Nicht alles kann auf den Vertrag abgewälzt werden. So sollte man als Importeur die Pflichten ernst nehmen. Dazu gehört unter anderem die Lizenz REACH. Diese Verordnung gilt seit Mitte 2007 und gewährleistet den sicheren Umgang mit chemikalischen Stoffen, sodass Mensch und Umwelt nicht belastet werden. Hier muss aufgepasst werden, dass bei einem Import nicht gegen die geltenden Rechte verstoßen wird. Eine weitere Lizenz ist SISVEL, auf die man insbesondere im Bereich Elektronik und Technik trifft. Bei einigen Produkten ist diese vorgeschrieben. Dabei besteht die Möglichkeit ausschließlich Ware von Unternehmen mit eine SISVEL Lizenz zu bestellen oder selbst eine solche Lizenz zu beantragen. Hierfür ist nicht der Hersteller sonder der Importeur verantwortlich. Das gilt für Großhändler sowie auch für kleine Ebayhändler. Wird diese Lizenz verletzt, so kann es richtig teuer werden. Ein weiteres Dokument, ohne welches eine Einfuhr in die EU nicht möglich wäre, ist die CE Kennzeichnung. Diese muss man sich für alle Produkte geben lassen, die bestellt und geliefert werden. Es bestätigt, dass bei den besagten Produkten alle Richtlinien und Vorschriften eingehalten wurden, die die EU stellt. Es kann allerdings nicht mit einem Prüfsigel gleich gestellt werden, da es sich um reines Verwaltungssigel handelt. Ist die Ware im Zollhafen angekommen, bekommt man eine EORI Nummer, die nur in Deutschland und Österreich vom Zoll vergeben wird. In anderen Ländern wird dies von anderen Behörden übernommen. Die EORI Nummer, was Economic Operators Registration and Identification bedeutet, ist der Nachfolger der Zollnummer, die nur innerhalb eines Landes zugeordnet werden konnte. Wer sich nicht mit den ganzen Lizenzen und Verordnungen nicht selbst herumschlagen möchte, sollte besser einen Profi damit beauftragen. Importeure die sich auf Waren aus China spezialisiert haben, können dies in der Regel deutlich besser managen, als man selbst. Dies ist allemal besser, als dann später eine Klage wegen falschen Dokumenten zu bekommen, die das hundertfache wie eine Importfirma kostet.

 

Mehrkosten beim Import aus China und deren Vermeidung

Es gibt mehrere Ursachen die zu Mehrkosten beim Import aus China führen können. Nur wenn diese umgangen werden, kann wirklich von den günstigen Preisen der chinesischen Ware profitiert werden. Neben den Kosten, die für die üblichen Dokumente anfallen, entstehen erfahrungsgemäß die meisten Kosten durch Nacharbeiten, die durch schlechte Verarbeitung in Deutschland vorgenommen werden müssen. Solche Kosten könnten problemlos vermieden werden, wenn ein eigener Mitarbeiter oder dafür beauftragter Supervisor eine endgültige Überprüfung vornimmt, bevor die Verladung vorgenommen wird. Diese sorgen zum einen für eine fristgerechte Fertigstellung und Versand, um eine ordnungsgemäße Qualität, die Einhaltung der Richtlinien und Vereinbarung und klären dabei sämtliche Fragen, die im Namen des Importeurs auftauchen. Diese sollten auch dann beauftragt werden, wenn bereits ein Prototyp angesehen oder eine längere Zusammenarbeit zu verzeichnen ist. Die Probleme, die bei einem Import auftreten können, sind auch den Versicherungsunternehmen bekannt, weshalb auch diese Produkte dafür anbieten. Die Kosten für die Versicherung sollten bei der Kalkulation beim Weiterverkauf mit einbezogen werden, um keinen Verlust verzeichnen zu müssen.

Gewerblicher Rechtsschutz für mehr Sicherheit bei Importen

Der internationale Handel hat in den letzten Jahren ungemein stark an Bedeutung gewonnen – und das nicht nur für große und mittlere, sondern auch für kleine Unternehmen. Es gibt zunehmend mehr Selbständige, die im Importgeschäft tätig sind. Preiswert werden Waren aus dem Ausland importiert, um sie anschließend mit gutem Gewinn auf dem deutschen Markt zu veräußern.

Doch gerade kleine Unternehmen und Einzelkämpfer tun sich hierbei nicht immer leicht. Der Handel mit Partnern aus dem Ausland setzt eine Menge Erfahrung, Verhandlungsgeschick und vor allem auch Rechtskenntnisse voraus. Vor allem bei den Rechtskenntnissen mangelt es häufig, was zur Folge hat, dass kleinere Unternehmen manchmal enorme Risiken eingehen, ohne sich dessen bewusst zu sein. Oft verlaufen die Geschäfts dennoch reibungslos, doch manchmal kommt es auch zu Schwierigkeiten.

Bei Schwierigkeiten stellt sich die Frage nach der Vorgehensweise. Große Unternehmen haben eigene Rechtsabteilungen oder können sich teure Fachanwälte leisten. Kleine Unternehmen und Selbständige haben diese Möglichkeiten hingegen nicht bzw. will die Einschaltung eines kostspieligen Anwalts gut überlegt sein, zumal sich ein solcher Rechtsstreit über einen sehr langen Zeitraum erschrecken kann.

Angesichts dieses Risikos empfiehlt es sich, gezielt Vorsorge zu leisten. Mit einer Rechtsschutzversicherung ist dies möglich. Am Markt werden nämlich spezielle Rechtsschutztarife für Selbständige und kleine Unternehmen angeboten. Viele der Versicherungen sind sogar als praktische Paketlösungen mit breitem Leistungsumfang konzipiert. Der Abschluss entsprechender Tarife gilt als vergleichsweise kostspielig.

Bei der Auswahl gilt es jedoch genau hinzusehen bzw. sich mit den Tarifen der einzelnen Rechtsschutzversicherer näher zu beschäftigen. Diese Maßnahme ist ungemein wichtig, denn nur so lässt sich sicherstellen, dass eine ausreichende Absicherung gewährleistet ist bzw. auch bei internationalen Rechtsstreitigkeiten die Kostenübernahme durch den Versicherer gewährleistet ist. Sofern man keinen geeigneten Tarif findet, bietet es sich sogar an, einen Schutz individuell konzipieren zu lassen. Zunehmend mehr Versicherer bieten diese Möglichkeit auch für kleine Unternehmen an.

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von dav1d27 am 11. August 2012  •  Permalink
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Veröffentlicht von dav1d27 am 11. August 2012

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